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董明珠和杜鹃网上直播吆喝,谁愿为她们买单?

2019/10/23 7:48:01

董明珠和杜鹃网上直播吆喝,谁愿为她们买单?

格力董明珠、国美杜鹃,两个掌管千亿级企业的“老板娘”近日在网易、今日头条、新浪、一直播、国美Plus、国美在线等六大平台开启同步直播,共同吆喝卖空调。根据相关平台数据,两位“老板娘”在直播平台亮相的一小时内,总共获得超过3000万网友点赞,以及逾10万条网友评论。

 

那么,董明珠和杜鹃在直播中到底说了些什么呢?乍一看,直播中有不少真情流露的内容,她们缘何“组合出道”、怎样管理千亿级企业、彼此眼中的对方又是怎样的……不过,真正的目的也不难发现,两位“铁娘子”上直播,为的是一个200亿元的“小目标”:此前,国美与格力在珠海签署了一份战略合作协议,剑指200亿元空调销售总额。而且两位“老板娘”也毫不避讳为实现这个“小目标”,已经采取了措施:3月底通过“火力全开抢格力”活动,在国美全渠道销售50万套特价空调。

 

杜鹃(左)、董明珠(中)在直播中

 

两位“老板娘”在商言商卖空调,不算意外。不过,通过网络直播的新形式以“网红”形象出现在公众面前,还是为格力和国美赢得了不小的关注度。一些网友评价说,“铁娘子”们在直播中分享了生活工作中的酸甜苦辣,让冷冰冰的产品和销售业绩,变得温馨起来;还有些具体的产品和服务介绍,通过直播娓娓道来,似乎商业味道也不那么重了。

 

业内人士认为,董明珠和杜鹃的这一选择,恰恰是迎合了眼下最新的营销潮流:网红+电商。如果说2016年是网红经济元年,那么今年网红经济的变现方式已经明确,那就是“网红+电商”。“2016是网红电商爆发的元年,网络红人庞大的粉丝群体和超强的变现能力,展现出了这一群体背后强大的商业价值,也意味着红人电商时代真正来临。” 微博副总裁程昱表示。

 

杜鹃(左)、董明珠在直播中

 

不要说董明珠、杜鹃本来就是明星人物,他们参与直播自然能带动眼球;即便是草根网红,也能通过“网红+电商”的方式,为自己赢得更直接的变现模式。程昱指出,网红电商实质上是垂直领域意见领袖基于专业能力,与粉丝分享自己的生活方式和消费建议。从微博数据看,“网红+电商”模式不仅让各种草根网红赢得人生的第一桶金,也让很多品牌赚得盆满钵满:在2016年“双12”服装销量排名前十的店铺中,有八个是微博合作机构旗下的店铺。网红们通过图文、视频和直播等不同形态与粉丝互动,在分享生活方式的同时展示商品,获得了极高的下单转化率。

 

正是看到这一趋势,不少平台已经开始“网红+电商”的布局,通过增加各种营销工具和合作伙伴,来吸引更多的网红及品牌采取这一变现方式。

 

程昱表示,目前大众消费已进入个性化时代,网红经济不应仅属于少数具有“爆款”效应的网红,也不应只局限在少数时尚行业。所以微博正式推出网红电商平台,希望通过这一汇集垂直领域电商红人、电商企业和电商服务商的资源共享平台,进一步推动网红经济在生活消费领域的普及。

 

他进一步解释说,“网红+电商”的发展趋势正从过去的以美妆和服装为主,逐渐向母婴、运动、美食等生活消费领域扩展。今后,市场上将涌现出更多具备专业知识、具有粉丝效应的意见领袖。而微博设立网红电商平台,也是希望通过微博这一平台,与能提供个性化消费体验的电商企业形成联合,为消费者提供个性化、高品质的消费方式的推荐。

 

解放日报·上观新闻记者还发现,“网红+电商”模式的兴起,还吸引一些细分领域的网络平台参与其中。尤其是不少直播平台认为,“网红+直播+电商”的方式,更符合当下年轻人的消费习惯。所以董明珠和杜鹃会在“直播”上做文章,目的就是吸引更多年轻人的注意,期望获得更好的营销效果。

 

直播平台要播要播董事长玉红指出,眼下直播市场有1000多个品牌,但他个人认为移动直播市场规模为千亿级,这对平台、网红和品牌来说,都是巨大的机会。只要平台、网红和品牌能给出自己的特色,就有机会提前享受“网红+电商”模式的红利。

 

对此,要播近日公布了“百万网红养成计划”,并邀请陈坤担任形象代言人,强化“娱乐直播+电商”的生态体系。玉红说,直播本来就是一种娱乐方式,同时也是一种生活方式。年轻人喜欢直播,是因为直播已经给他们的生活带来的方方面面的改变。在直播中,主播的娱乐属性或者说“颜值”高低对粉丝的影响力不容小觑,所以要播觉得从这点切入进行精细化运作,能够进一步增强用户黏度,提高营销转化率。

 

具体来说,在以往的直播及直播电商中,主播与用户之间往往是一对一联系的方式,或者主播说、用户看,互动性依然有限。而要播计划通过平台功能设置,既扶持更多的优秀主播,又打通主播与粉丝、粉丝与粉丝、主播与主播之间的关系,实现更广泛的互动。玉红认为,这样才能形成一个更大的闭环,为网红电商创造更大的商机。